3 consejos para trazar una estrategia de ventas que te de paz, ¡y también resultados!

Como emprendedora, sabes que las ventas son una parte esencial de tu negocio. Pero también has comprobado que pueden resultar agobiantes. Por eso, en esta nota, te compartimos 3 consejos para crear una estrategia de ventas que te ayude a crecer y expandir tu negocio sin sentir estrés.

Simplifica tu oferta de productos y/o servicios

Evita ofrecer demasiados productos o servicios, ya que esto puede confundir a tus clientes y hacer que sea más difícil cerrar ventas.

Sí, sabemos que es súper tentador empezar a crear nuevos productos y servicios para brindar a tus clientes nuevas experiencias y formas de trabajar contigo, pero simplificar las opciones - lejos de reducir las ventas - te ayudará a:

• Dar claridad a tus clientes para que puedan entender de forma rápida lo que ofreces.

• Enfocarte en perfeccionar la experiencia que ofreces hasta hacerla única y memorable

• Reducir la carga de trabajo, haciendo un uso más inteligente de tus recursos.

• Facilitar la comunicación y simplificar tu plan de lanzamiento.

• Diferenciarte en el mercado con una altamente especializada.

• Aumentar la rentabilidad y establecer precios más justos y rentables.

• Atraes a tu cliente ideal y construyes una comunidad más comprometida.

Establece precios que te hagan sentir cómoda

Es normal sentirse indecisa o insegura al fijar tus precios, pero es esencial que te sientas cómoda con ellos. Si son demasiado bajos, podrías estar subestimando el valor de lo que ofreces e incluso afectar el posicionamiento de tu negocio.

Analiza el valor real que tienen tus productos o servicios para tus clientes, considera el tiempo, la experiencia, el conocimiento y los beneficios que aportas a través de tus ofertas. Evalúa también los precios de mercado y la competencia, ¡pero no te limites a ellos!

Tu marca y tu propuesta son únicas y esto debe reflejarse en tus precios. Al establecer precios que te hagan sentir cómoda, estarás proyectando confianza y seguridad a tus clientes, lo que les dará más motivos para elegirte a ti.

Te compartimos algunas preguntas que te ayudarán a establecer tus precios:

• ¿Cuál es el valor que mis productos o servicios aportan a mis clientes?

• ¿De qué forma contribuyen a transformar sus vidas?

• ¿Cuánto vale para ellxs encontrar una solución a su problema?

• Cuánto tiempo y recursos dedico a cada venta?

• ¿Cuánto necesito cobrar para asegurar la sostenibilidad de mi negocio?

• ¿Qué precios maneja la competencia en productos o servicios similares?

• ¿Qué me diferencia de ellxs? ¿Qué valoran mis clientes de mí?

• ¿Podría sumar algún bonus o extra para aumentar el ticket promedio?

• ¿Qué piensan mis clientes actuales sobre los precios de mis productos o servicios?

• ¿Me siento segura y cómoda al comunicar mis precios a los clientes potenciales?

Crea un plan estratégico y realista

Muchas veces, buscando conseguir resultados rápidos, tendemos a lanzar múltiples ofertas sin un enfoque claro, lo que puede dispersar tus esfuerzos y diluir el mensaje de tu marca.

Es esencial establecer un plan de acción claro y realista para lograr tus objetivos sin sobresaturar tu negocio con lanzamientos constantes.

Establece un calendario estratégico para tus lanzamientos y campañas, dándote tiempo suficiente para crear contenido de calidad y conectar emocionalmente con tu audiencia 💜, ¡la venta nace en la conexión!

Para crear un plan de lanzamientos que esté alineado no sólo a tus metas financieras, sino también a tu estilo de vida, te recomendamos responder a las siguientes preguntas:

• ¿Cuáles son mis objetivos a corto y largo plazo para mi emprendimiento?

• ¿Cuáles son mis metas de facturación este año?

• ¿Cuáles son los productos y/o servicios que tengo disponibles?

• ¿Cuántas unidades debería vender de cada uno para alcanzar mis metas?

• ¿En qué momentos del año quiero tomar vacaciones o desconectar?

• ¿En qué momentos del año voy a enfocarme a fidelizar y crear comunidad?

• ¿Y en cuáles a vender? ¿Cuándo lanzaré cada producto y/o servicio?

• ¿Cuál será mi estrategia en cada uno de ellos?

• ¿Voy a necesitar ayuda de alguien externo?

• ¿Puedo crear una estrategia evergreen que me permita vender todo el año?

Consejos adicionales para vender en calma y alineada

Esperamos que estos consejos te inspiren a diseñar una estrategia de ventas con un enfoque consciente para lograr un crecimiento sostenible en tu emprendimiento.

Recuerda, cada paso que das es un avance hacia la construcción de una marca auténtica y duradera. Mantén una mentalidad paciente y flexible, pues los resultados no llegarán de la noche a la mañana.

Cada acción que tomas es un valioso aprendizaje y te acerca más a tus metas 😊