Cómo posicionar una marca pequeña en un mercado “saturado”

Una de las grandes barreras internas a la hora de iniciar un emprendimiento es pensar que no habrá lugar para nuestro proyecto porque el mercado ya está “muy saturado”, pero lo cierto es que siempre podemos abrirnos paso con la estrategia correcta.

El posicionamiento es el arte de cautivar los corazones y mentes de tus clientes, convirtiendo tu marca en la elección natural y perdurable.

Y aunque parezca una aventura desafiante, sobre todo si tienes un pequeño emprendimiento y no cuentas con demasiados recursos, es bastante más sencillo de lo que piensas.

En esta nota te compartimos 3 puntos clave que te ayudarán a posicionar tu marca de manera efectiva y conquistar un lugar único en el mercado y en el corazón de tus clientes.

Define a tu cliente ideal (sin miedo de dejar a alguien afuera)

Si tienes un estudio de diseño, lo más probable es que puedas ayudar a prácticamente todo el mundo: ONGs que quieren hacer campañas de sensibilización, cafés que necesitan diseñar sus menúes y emprendedoras que están buscando delegar el diseño de las piezas para redes sociales.

La pregunta es, ¿a quiénes te vas a dirigir?

Establece con precisión quién es tu cliente ideal e investiga a fondo:

• ¿Quiénes son?

• ¿A qué se dedican?

• ¿Cuáles son sus intereses?

• ¿Qué problemas tienen?

• ¿Qué les gustaría conseguir?

• ¿Qué valores guían sus decisiones de compra?

Aterriza tu propuesta única de valor

Tu marca tiene algo que la hace única y que la distingue de todas las demás, identifica qué es y comunícalo de forma clara, precisa y atractiva:

• ¿Cuál es el beneficio principal que ofreces?

• ¿Qué es lo que más valoran tus clientes de ti?

• ¿Cuáles son los valores que guían tu trabajo?

• ¿De qué manera lo reflejas en tus productos y/o servicios?

• ¿Cómo te diferencias de la competencia en términos de calidad, precio, experiencia o enfoque?

Por ejemplo, si tienes un estudio de diseño y te especializas en el sector nutrición y estilo de vida, ¡tu propuesta de valor puede ser justamente esa! Conoces el sector de manera excepcional y debes sacarle jugo para captar la atención de tu público objetivo.

Crea una personalidad de marca memorable

Para generar recuerdo, necesitas conseguir que tu marca transmita autenticidad y esto se logra trabajando en definir su personalidad de marca y plasmarla en todos tus mensajes:

• ¿Cuál es su propósito?

• ¿Y sus valores?

• Si tu marca fuera una persona, ¿quién sería?

• ¿Cómo habla?

No tengas miedo de salirte de las “normas” y hacer algo fuera de lo común o de lo que ves en el sector, muchas veces terminamos comunicando de una manera que no resuena con nosotras mismas y cuando algo no fluye, se nota. En esta nota te compartimos un ejercicio que te ayudará a darle claridad a tus ideas.

¿Te gustaría destacar con una marca memorable sin sentir estrés?

En nuestra mentoría “Tu estrategia en calma y con alma”, te acompañaremos a simplificar tu estrategia digital para lograr un crecimiento consciente, equilibrado y sostenible de tu negocio en tan sólo 6 semanas.

A través de técnicas de copywriting y branding emocional te invitamos a sumergirnos en las profundidades de tu proyecto para conectar con su esencia y plasmarla en una experiencia de marca que impacte e importe.

A lo largo de esta experiencia cuidadosamente diseñada te acompañaremos a definir las bases de tu negocio para que puedas enfocarte en lo verdaderamente importante:

• Pilares y personalidad de marca.

• Cliente ideal y mensajes clave.

• Narrativa de marca y posicionamiento.

• Estrategia digital y ventas conscientes.

• ¡Y más!

💌 Si te gustaría recibir más información, escríbenos a milagros@agenciasoen.com y agendaremos una sesión de descubrimiento gratuita.